Strict Standards: Non-static method Paginator::paginate() should not be called statically in /var/www/www-root/data/www/youcapital.ru/engine/modules/files/files_read.php on line 74 Рекламная деятельность газет и журналов (Назайкин Александр) скачать книгу бесплатно
Главная » Библиотека » Рекламная деятельность газет и журналов (Назайкин Александр)
{sort}

Рекламная деятельность газет и журналов (Назайкин Александр)

Настройки отображения Выбрать главу(97)
Перейти на    1 2 ... 44 45 46 47 48 49
* * *

Организация деятельности рекламной службы – краеугольный камень в ее эффективности. Если она плохо организована, то издательский дом будет нести финансовые потери во всех сферах, связанных с рекламой – в услугах, ценах, продажах и т.д. Только эффективно организованная рекламная деятельность позволяет контролировать ситуацию как внутри издательского дома, так и на самом рынке – полностью соответствовать его требованиям.

Вместо заключения

Анализ рекламной работы отечественных и зарубежных издательских домов показывает, что практически каждый из них имеет определенный потенциал для увеличения своих доходов за счет структурных и технологических преобразований даже без существенных финансовых инвестиций.

Основные потери происходят в сфере общей организации работы рекламной службы, ценообразования и продаж. Так, в рекламных службах достаточно часто нет функционального разделения. В результате одни работы дублируются, а другие просто не делаются. Например, все агенты (или менеджеры) работают только на часть клиентов, предлагая лишь некоторые услуги из имеющегося арсенала. Обычно они обращаются к самым крупным рекламодателям с предложением купить площади для модульной рекламы. Издательский дом при этом недополучает прибыли как за счет непривлеченных клиентов, так и за счет неиспользованного потенциала остальных услуг.

Нередко, как в натуральном хозяйстве, каждый агент (менеджер) сам себе готовит рекламные материалы, а иногда и оригинал-макеты для рекламодателей. При этом теряется ценное время для продаж, изготовленные же агентом (менеджером) рекламные материалы зачастую не достигают цели – нельзя быть специалистом сразу во всех сферах.

В ценообразовании подчас применяется так называемый «индивидуальный подход», при котором стоимость рекламы декларируется, но реально обозначается лишь в процессе переговоров с рекламодателями. Работники рекламной службы надеются, что рекламодатели заплатят по декларируемому тарифу, но те быстро обучаются «выжимать» скидки по максимуму. И каждый клиент, даже набирая скидки по максимуму, все равно не доволен – он боится, что его все-таки обманули, что другому клиенту дадут еще большую скидку.

Такой подход не позволяет, к тому же, планировать рекламные доходы, учитывать их в деятельности всего издательского дома.

Во многих рекламных службах не выстроена система продаж. В результате выпадают из поля зрения целые слои клиентов в зависимости от вида перекосов. Так, если делается ставка на рекламные агентства, то в издания не попадает весь мелкий и значительная часть среднего рекламодателя. Если ставка делается на внештатных агентов, то издательский дом продает лишь самые очевидные и интересные для агентов услуги, но не весь свой потенциал. При этом издательский дом становится чрезвычайно зависимым от агентов.

Потери происходят и в том случае, когда издательский дом не инвестирует средства в профессиональное обучение своих сотрудников. Неграмотные специалисты не могут работать эффективно.

Эта книга, надеюсь, поможет в повышении образования сотрудников рекламных служб издательских домов. Если кто-то захочет дополнить ее, поделиться своими наблюдениями, то он может легко связаться со мной по электронной почте. Наиболее интересные из присланных материалов, возможно, будут включены в следующее издание книги.

Желаю всем коллегам творчески применять полученные знания на практике, оказывать рекламодателям качественные услуги, приносить своей компании необходимый рекламный доход.

Александр Назайкин

E-mail: info@nazaykin.ru

http://www.nazaykin.ru

Словарь профессиональных терминов, используемых в газетной рекламе

Abatement – скидка

Account – рекламный заказчик, счет

Ad — реклама

Ad count – общее число рубричных объявлений

Adjustment – поправка

Adless page – страница без рекламы

Advertise – рекламировать (товар)

Advertisement – рекламное объявление

Advertiser – рекламодатель

Advertising – реклама (рекламирование)

Affiliate — партнерский

After-tax-profit – прибыль за вычетом налогов

Agency – агентство

Agent – агент

Agreement – договор, соглашение

All day – относится к публикациям, вышедшим в течение дня, без разделения на утренние и вечерние издания.

Alternate copy run – публикация рекламы с чередующимся текстом

Annual rebate – скидка по итогам года

Appropriation – отчисление (средств)

Artwork – подготовка объявления художником, дизайнером, фотографом

Audience – аудитория

Average – среднее арифметическое

Back copies – экземпляры ранее вышедших номеров издания

Back cover – четвертая полоса обложки (последняя)

Banner — прямоугольное графическое интернет-изображение со статичным или динамичным характером.

Barter – бартер

Batch – пакет заказов

Bill – cчет

Black list – список рекламодателей с сомнительной платежеспособностью

Bleed – печать по газетному листу без полей, «под обрез»

Blind аd – рекламное объявление, в котором выходные данные рекламодателя заданы в виде специального кода

Block proof – пробный оттиск с клише

Blueprint, blue print, B\P – предварительная корректура рекламного объявления

Body type – шрифт рекламного объявления

Bonus – бонус, премия

Booking – регистрация заказа

Breakdown – демографический или психографический состав рекламной аудитории

Budget – бюджет (рекламный)

Bulk – толщина печатного издания

Bulk discount – скидка за количество или объем публикуемоей рекламы

Burn out of a banner – «сгорание баннера», резкое падение эффективности после нескольких показов

Call back – повторное обращение к рекламодателю, повторный выход рекламного объявления.

Campaign – кампания

Cancellation – отмена заказа

Cancellation date – крайний срок для отмены заказа без уплаты штрафа

Caption – подпись под иллюстрацией

Card rate – рекламные расценки

Cash terms – условия оплаты наличными

Census – обзор, перечисление людей, домовладений, компаний, организаций, входящих в общую читательскую аудиторию издания

Center spread – центральный разворот

Characteristic – характеристика

Charge – плата

Charge a commission – взимать комиссионные

Circulation – тираж

Claim – иск, претензия, требование

Claim damages – требование о возмещении убытков

Claim for replacement – требование о переопубликовании

Click — нажатие мышкой на баннер

Client – заказчик, рекламодатель

Closing date – последний срок, допустимый для изменений заказа

Commission – комиссионные

Comprehensive layout – окончательный макет

Context impressions — показы в тематических результатах поиска по ключевым словам

Contract – договор

Cookies – пометка браузера пользователя, позволяющая его идентифицировать

Copy – рекламный текст, экземпляр

Copyright – авторское право

Correction – изменение макета

Cost per action (CPA) – стоимость за действие потребителя по рекламе (покупка, заявка и т.д.)

Cost per click (CPC) — стоимость за клик, за нажатие на баннер или гиперссылку

Перейти на    1 2 ... 44 45 46 47 48 49