Strict Standards: Non-static method Paginator::paginate() should not be called statically in /var/www/www-root/data/www/youcapital.ru/engine/modules/files/files_read.php on line 74 Рекламная деятельность газет и журналов (Назайкин Александр) скачать книгу бесплатно
Главная » Библиотека » Рекламная деятельность газет и журналов (Назайкин Александр)
{sort}

Рекламная деятельность газет и журналов (Назайкин Александр)

Настройки отображения Выбрать главу(97)
Перейти на    1 2 ... 39 40 41 42 43 ... 48 49

При выпуске издания идет несколько последовательных процессов: планирование полос, верстка, печать, поступление к читателям через розницу и подписку. Эти процессы могут проходить в течение достаточно длительного времени. Поэтому рекламодателю при планировании рекламной кампании важно учитывать и определенную хронологию событий. В этом ему может помочь информация об определенных датах.

Так, обычно в изданиях имеется:

1/ дата, указанная на обложке журнала (ориентир прежде всего для читателя),

2/ дата продажи, то есть издания и выхода на рынок (ориентир для рекламодателя – с какого момента начнет действовать его реклама),

3/ крайняя дата подачи материалов (к какому сроку нужно передать рекламные материалы в издание),

4/ крайняя дата подачи заявки (до какого дня можно забронировать место в определенном номере издания).

Рекламодателю следует подсказать, каким путем можно подать рекламу, чтобы он выбрал для себя самый подходящий – выгодный и удобный:

лично (посетив офис издательского дома или пригласив к себе агента);

по телефону (как правило, только в случае со строчными объявлениями, не требующими графики);

по факсу (чаще всего этот путь используется для публикации небольших модульных объявлений, не содержащих иллюстраций – с полученного по факсу материала их невозможно будет воспроизвести);

по почте (как правило, таким образом подаются бесплатные объявления на специальных купонах);

– по электронной почте (это удобный вид для всех категорий объявлений: и строчных, и модульных, и иллюстрированных, и неиллюстрированных).

Например, еженедельник «Неделя» так и указывает своим читателям:

«У вас есть несколько способов дать объявление в газете „Неделя“:

– Сдать объявление в редакции —

с понедельника до пятницы с 10 до 17 часов.

– Отправить текст почтой, передать по факсу…

– Воспользоваться услугами:

– бюро Юрия Мурзаева

ежедневно с 9 до 20 часов

по тел/факсу…

адрес: ул.Пушкинская…

– рекламного агентства «Экспресс-Принт»

по тел….

факс…, адрес: ул. Речников (м. «Коломенская»);

– рекламного агентства «Интеллект»

с 10 до 22 часов

по тел….

Справки по тел…».

Не стоит указывать возможность размещения через рекламные агентства. Они должны привлекать новых рекламодателей, а не обращаться к тем, кого могут обслужить сами сотрудники издательского дома.

В условиях публикации следует отметить, что рекламодатель имеет право на получение определенного количества экземпляров издания с его рекламой. Во многих газетах и журналах основной части рекламодателей бесплатно предоставляют 2-3 экземпляра. Рекламодатель, закупивший большую площадь, может рассчитывать на большее количество газет или журналов. Так, например, транснациональным рекламодателям, размещающим рекламу крупных размеров, обычно предоставляется десять-пятнадцать экземпляров.

Маркетинговые материалы

Очень важным видом рекламных материалов, необходимых для ведения успешных продаж рекламной площади, являются результаты исследований. Именно они оказывают в большинстве случаев решающее значение при принятии рекламодателем решения о покупке рекламной площади.

Сотрудник издательского дома должен ответить на любой вопрос рекламодателя о тиражах издания, стоимости рекламы, скидках, эффективности, преимуществах и т.д. и т.п.

Маркетинговые материалы пригодятся агенту в переговорах. Он легко может обратиться к ним. Также и оставить их у рекламодателя.

В маркетинговых материалах должна быть исчерпывающая информация о рынке, эффективности рекламы, приведены характеристики читателей газет и журналов издательского дома, и т.д. и т.п. На основе этих материалов рекламодатель должен смочь рассчитать свою рекламную кампанию.

Результаты исследований могут быть представлены и в виде сброшюрованной компьютерной распечатки, и в виде полноценной брошюры или книги.

Например, «Финансовые Известия» издали в виде брошюры следующие выдержки из исследования Института Гэллапа:

«Исследование Института Гэллапа – Отзывы о „Финансовых Известиях“

«Некоторые газеты публикуют тенденциозную или непроверенную информацию. Преимущество „Финансовых Известий“ в том, что они не делают этого. Их статьи лишены эмоциональной окраски. Позиция „Финансовых Известий“ не изменяется в зависимости от изменений в стране. У них есть собственная стратегия».

(рекламодатель)

«Финансовые известия» более известны, чем «Коммерсант».

(читатель из «общей группы»)

«У нас есть „Коммерсант-дейли“. Он теряет популярность среди читателей».

(представитель «группы элиты»)

«Являясь рекламным агентством, мы размещаем множество рекламных объявлений в многочисленных изданиях. Но если уж речь идет о „Финансовых известиях“, я бы сказал, что большую часть рекламы я бы публиковал в этой газете или в „Коммерсанте“. Между двумя газетами существует прямая конкуренция на рынке изданий для деловой аудитории».

(рекламодатель)

«Качество либо есть, либо его нет. Что касается „Финансовых известий“, то в этом случае качество определенно имеется».

(рекламодатель)

«Мы действительно верим, что „Финансовые известия“ – это российская газета. Настоящая российская газета, которая публикует статьи, интересующие российскую аудиторию. Таким образом, люди считают ее национальной газетой».

(рекламодатель)

«Финансовые известия» – лучшая газета такого рода в настоящее время».

(представитель «группы элиты»)»

«Аргументы и Факты» предоставляет всем рекламодателям и заинтересованным рекламным агентствам компьютерную распечатку исследования следующего содержания (здесь приводится только перечень содержания исследования):

«В-Рацио – „Аналитический отчет: „Аргументы и факты“ и издания-конкуренты как рекламоносители на целевых рынках потребительских товаров и услуг“ (данные по России)

Содержание:

Источник данных

Средняя величина аудитории одного номера «Аргументов и Фактов» и изданий-конкурентов

Распределения по возрасту

Аудитория АиФ и изданий-конкурентов среди покупающих дорогую одежду и обувь

АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке продуктов, прохладительных напитков и импортных лекарств

АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке парфюмерии и косметики, средств гигиены

АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке компьютеров, программного обеспечения и оргтехники

АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке аудио– и видеотехники

АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке мебели и сантехники

АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке автомобилей

АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке недвижимости

АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке финансовых услуг

АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке услуг в сфере развлечений и досуга

АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке бытовой техники».

«В-Рацио – „Аудитория еженедельника „Аргументы и факты“: социально-демографический профиль и потребительские предпочтения“

Содержание:

Социально-демографический профиль читательской аудитории АиФ

Читатели АиФ как покупатели бытовой техники

Читатели АиФ как покупатели одежды и обуви

Читатели АиФ как покупатели парфюмерии, косметики и лекарств

Читатели АиФ как покупатели компьютеров, программных продуктов, оргтехники

Читатели АиФ как покупатели видео– и аудиотехники

Читатели АиФ как покупатели мебели и недвижимости

Читатели АиФ как покупатели продуктов и прохладительных напитков

Читатели АиФ как покупатели финансовых услуг

Читатели АиФ как покупатели автомобилей

Читатели АиФ как покупатели услуг в сфере развлечений и досуга».

Перейти на    1 2 ... 39 40 41 42 43 ... 48 49