Strict Standards: Non-static method Paginator::paginate() should not be called statically in /var/www/www-root/data/www/youcapital.ru/engine/modules/files/files_read.php on line 74 Рекламная деятельность газет и журналов (Назайкин Александр) скачать книгу бесплатно
Главная » Библиотека » Рекламная деятельность газет и журналов (Назайкин Александр)
{sort}

Рекламная деятельность газет и журналов (Назайкин Александр)

Настройки отображения Выбрать главу(97)
Перейти на    1 2 ... 22 23 24 25 26 ... 48 49

Скидки

Скидки являются важным рыночным инструментом, позволяющим изданиям вести на рынке достаточно гибкую политику: стимулировать активность различных категорий рекламодателей, агентов и агентств, а также продвигать те или иные рекламные услуги.

Как правило, различные издания используют лишь часть всех возможных видов скидок, выбирая их, исходя из своих различных потребностей и возможностей. Практически все скидки можно объединить в три основные группы: финансовые, объемные и специальные.

Финансовые скидки:

– за оплату счета в течение определенного срока после выставления,

Например, скидка 2%, если счет будет оплачен в течение 72 часов после получения.

– за авансовый платеж (предоплата),

Например, скидка 5%, если оплата рекламы будет произведена до ее публикации.

– за оплату наличными,

Например, скидка 2%, если оплата рекламы произведена наличным расчетом.

– за сумму заказа,

Например, при стоимости заказа свыше 10 000 рублей – скидка 1%,

при стоимости свыше 15 000 рублей – скидка 2%,

и т.д.

Объемные скидки:

– за количество заказов в течение определенного времени,

Например, 15% за 10 заказов в течение календарного года.

– за объем купленной площади в течение определенного времени,

Например, 10% за 10 полос, купленных в течение календарного года.

– за количество публикаций в одном заказе,

Например, 5% за 3 публикации в одном заказе, 7% за 5 публикаций и т.д.

– за определенный объем купленной площади в одном заказе (модульная скидка),

Например, при публикации модуля рекламного объявления в 1/32 полосы заказчик получает 0% скидки, при двух модулях 1/32 (или одного 1/16=1/32+1/32) – 2%, три модуля по 1/32 (или один 1/16 и один 1/32) – 4%, четыре модуля по 1/32 (или одна 1/8 или две 1/16 или одна 1/16 и две 1/32) – 6%, т.д.

Специальные скидки:

– неизменяемая – в случае, если в нескольких публикациях одного заказа используется один и тот же неизменяемый макет рекламного объявления.

Например, при 10 публикациях 1/16 неизменяемого макета – 3% скидки.

– многоцелевая – за публикацию в различных выпусках одного и того же издания (изданий одного издателя).

Например, за заказ, включающий в себя 2 публикации в ежедневном выпуске газеты и 4 публикации в еженедельном приложении к газете – скидка 5%. Или за заказ, включающий в себя 3 публикации в ежедневном выпуске и 10 публикаций в одном из региональных выпусков – скидка 7%.

– частная – за заказ от частного лица (как правило, предоставляется на полосах строчной рубричной рекламы).

Например, за заказ рубричной рекламы заказчик-частное лицо получает скидку – 25% от базовых расценок.

– пробная (тестовая) – за публикацию объявления рекламодателя, обратившегося в издание впервые.

Например, 20% скидки от стоимости заказа рекламодателю, размещающему рекламу в издании впервые.

– тематическая – за публикацию рекламы от определенных категорий рекламодателей или рекламных объявлений определенной тематики.

Например,

7% скидки при размещении рекламы о приеме на работу,

5% скидки при размещении рекламы о распродаже,

10% скидки рекламодателям – государственным или общественным учреждениям и т.д.

– сезонная – за публикацию рекламы в определенные временные рамки.

Например,

25% скидки при размещении рекламы в летнее время,

10% скидки за рекламу в период с 1 по 20 января,

и т.д.

– «скользящая» – за количество места, закупаемого в течение определенного срока. Она фиксируется в специальном договоре, заключаемом с рекламодателем. В нем оговаривается общий объем рекламы, который предполагается использовать в течение длительного срока (обычно год). Каждый месяц по этому договору рекламодатель платит за фактически использованные услуги по указанному в договоре тарифу. Если в конце срока оказывается, что он использовал меньший объем, чем был оговорен в контракте, то рекламодателю снижается общая скидка. Если перебирает, то скидка увеличивается.

Например, рекламодатели «А», «Б» и «В» заключили с газетой «Утро» годовые договоры на закупку 50 полос рекламы каждый. Все получили «скользящую скидку» 18%.

В конце года оказалось, что только «А» купил площадь точно по договору – 50 полос. «Б» купил 45, а «В» – 60.

В соответствии с договором газета «Утро» предоставила всем итоговую скидку: рекламодателю «А» – 18%, «Б» – 12%, «В» – 22%.

– «глупая» – придумываемая неграмотными сотрудниками газет и журналов.

Например, в расценках многих газет одно время фигурировала такая скидка: «Для рекламодателей, заказывающих рекламу без посредников, скидка 5%».

Выше перечислены основные виды встречающихся и работающих на практике видов скидок, что не исключает, однако, и других специфических скидок, разрабатываемых работниками рекламных служб различных изданий. Например, в 1998-м году многие российские издания вводили «антикризисную» скидку.

Скидки правильно «работают» только тогда, когда они вписываются в рыночную ситуацию и отвечают интересам всех участников рынка – самих изданий, рекламных агентов и агентств, рекламодателей. В противном случае они могут или подрывать рынок (например, через демпинг), или не оказывать на него никакого стимулирующего воздействия (обессмысливая таким образом собственное существование).

Надбавки

Все цены на рекламные услуги рассчитываются, исходя из стандартных потребностей рекламодателей, которые соответствуют обычному технологическому циклу работы различных служб издания. Если же рекламодатель заказывает что-то особенное, требующее от издания изменения технологического цикла или дополнительных усилий и затрат, то для таких заказов предусмотрены надбавки – дополнительная оплата.

Надбавки также используются и в случаях, когда те или иные услуги изданий пользуются повышенным спросом.

Далее перечислены основные виды надбавок.

– надбавка за срочность – при размещении рекламы в более короткие, чем установленные, сроки.

Например, 30% надбавки при заказе менее чем за 14 дней до публикации.

– надбавка за бронирование – при бронировании определенного места на полосе.

Например, за бронирование 7 публикаций по вторникам размером 1/16 в правом верхнем углу полосы: + 10%.

– надбавка за определенные полосы – при размещении рекламы на наиболее эффективных полосах.

Например, на «номерных»:

на 1-й полосе – + 50%,

на 2-й полосе – + 30%,

на 3-й полосе – + 15%,

на предпоследней – + 15%,

на последней – + 40%.

на тематических:

модульная реклама на полосах

рубричной рекламы – + 75%,

на полосе «финансы» – + 30%,

на полосе «спорт» – + 25%,

и т.д. и т.п.

– надбавка за «день недели» – обычно используется газетами при повышенном спросе на определенные дни:

Например,

понедельник – + 20%

вторник – + 5%

среда – + 0%

четверг – + 0%

пятница – + 0%

суббота – + 15%

воскресенье – + 10%

– надбавка за нестандартность – при публикации объявления нестандартного размера или в месте, обычно не предоставляемом для размещения рекламы.

Перейти на    1 2 ... 22 23 24 25 26 ... 48 49